Los 5 mejores marketplaces para vender en Brasil en 2026

Elegir los mejores marketplaces para vender en Brasil en 2026 puede ayudar a las empresas y a los pequeños emprendedores a ampliar su alcance, aumentar sus ventas y reducir la dependencia de un solo canal. Plataformas como Mercado Livre, Shopee, Amazon, Magalu y TikTok Shop reúnen a millones de consumidores y ofrecen distintas oportunidades de crecimiento.

Sin embargo, cada marketplace cuenta con características propias, como volumen de ventas, perfil del público, competencia, costos, logística y potencial de expansión. Por eso, analizar datos de facturación, crecimiento y desempeño ayuda a identificar qué plataformas ofrecen realmente las mejores condiciones para los nuevos vendedores.

A continuación, encontrarás un ranking con los cinco marketplaces más importantes para comenzar a vender en Brasil en 2026, además de datos de ventas, razones para invertir en cada plataforma y una comparación de crecimiento entre las principales opciones del mercado.

Los 5 mejores marketplaces para vender en Brasil en 2026

Para definir cuáles son los mejores marketplaces para vender en Brasil en 2026, este ranking considera factores que influyen directamente en el desempeño de los nuevos vendedores. Entre ellos se encuentran el volumen de ventas, el crecimiento reciente de la plataforma, la estructura logística y las oportunidades de ganar espacio dentro de cada canal.

Criterios utilizados en el ranking

El análisis considera cuatro puntos principales:

• Volumen y potencial de ventas en Brasil;
• Crecimiento reciente de la plataforma;
• Estructura logística y capacidad de conversión;
• Oportunidades para que nuevos vendedores ingresen y ganen espacio.

Por esta razón, la clasificación no considera solamente el tamaño actual de cada marketplace. Una plataforma más pequeña puede ocupar una buena posición cuando presenta un crecimiento acelerado, menor saturación o condiciones favorables para nuevos vendedores.

¿Cuál es la diferencia entre GMV y facturación?

Antes de comparar las cifras, es importante entender que el GMV y la facturación no representan lo mismo.

El GMV, o Gross Merchandise Value, corresponde al valor total de los productos vendidos dentro de una plataforma durante un periodo determinado. La facturación, también llamada ingresos, representa el valor que la empresa reconoce mediante comisiones, anuncios, servicios logísticos, suscripciones y ventas propias.

Comprender esta diferencia ayuda a evitar interpretaciones incorrectas. Un marketplace puede procesar miles de millones de reales en ventas, pero registrar ingresos menores, ya que solamente una parte de ese monto permanece con la empresa.

Además, no todas las plataformas divulgan datos específicos sobre sus operaciones en Brasil. En algunos casos, las cifras disponibles incluyen resultados globales o regionales, lo que exige un análisis cuidadoso antes de comparar el desempeño de cada marketplace.

5.º lugar: TikTok Shop

¿Por qué TikTok Shop está en el ranking?

TikTok Shop todavía no tiene el mismo volumen absoluto de ventas que Mercado Livre, Shopee o Amazon en Brasil. Sin embargo, es la plataforma con la curva de crecimiento más agresiva y una de las mayores oportunidades para quienes venden productos que pueden demostrarse mediante videos.

Entre mayo de 2025 y mayo de 2026, el GMV diario promedio de la operación brasileña creció 102 veces. En las transmisiones en vivo, la cantidad diaria promedio aumentó 20 veces, mientras que el GMV diario promedio generado por este formato creció 161 veces.

Pruebas de ventas

Algunos casos divulgados por la propia plataforma incluyen:

• Riachuelo acumuló más de 130 mil pedidos durante sus primeros 12 meses.
• Moderna comenzó a vender más de 10 mil unidades por día, con TikTok Shop representando el 60% de las ventas de la empresa.
• Una operación de live commerce generó US$100 mil durante una sola transmisión.
• Vittare Home alcanzó aproximadamente R$200 mil mensuales, con el 75% de su facturación proveniente de la plataforma.
• Un creador llegó a generar R$1,08 millones en GMV, de los cuales R$753 mil provinieron de transmisiones en vivo.

Facturación de la plataforma

TikTok no divulga la facturación específica de TikTok Shop Brasil ni el GMV absoluto de su operación brasileña. Los datos oficiales publicados hasta agosto de 2026 se concentran principalmente en índices de crecimiento y resultados obtenidos por vendedores.

Por lo tanto, no sería correcto convertir el crecimiento de 102 veces en una estimación de facturación sin conocer la base inicial.

¿Por qué vale la pena vender en TikTok Shop?

TikTok Shop puede ser muy interesante para:

• Cosméticos y productos de belleza;
• Moda y accesorios;
• Productos para el hogar y la cocina;
• Productos que pueden demostrarse;
• Productos de compra impulsiva;
• Marcas que trabajan con creadores o afiliados;
• Productos con margen suficiente para pagar comisiones.

Su principal ventaja es que combina contenido, afiliados, live commerce y checkout dentro de la misma plataforma. Un video puede generar descubrimiento y una venta sin que el consumidor necesite buscar previamente el producto.

Principal desventaja

La operación exige producción constante de contenido, participación de creadores, transmisiones en vivo o comisiones para afiliados. Limitarse a publicar un producto difícilmente será suficiente para obtener resultados consistentes.

Veredicto: TikTok Shop es la mayor oportunidad emergente de la lista, pero todavía es menos previsible que los marketplaces tradicionales.

4.º lugar: Magalu

Magalu cuenta con una operación consolidada, una fuerte presencia nacional y un ecosistema que incluye Magazine Luiza, Netshoes, KaBuM!, Época Cosméticos y otros canales de venta.

En 2025, el ecosistema registró R$65 mil millones en ventas totales. Las ventas online alcanzaron R$44 mil millones, de los cuales R$27 mil millones provinieron de la operación propia de la empresa.

Pruebas de ventas del marketplace

El marketplace, también conocido como operación de terceros o 3P, representó el 39% de las ventas online de Magalu en 2025.

Al aplicar este porcentaje sobre los R$44 mil millones vendidos online:

R$44 mil millones × 39% = aproximadamente R$17,2 mil millones en ventas de sellers.

Este cálculo representa una estimación derivada de los datos oficiales presentados por la empresa.

Solamente durante el segundo trimestre de 2025, el marketplace procesó R$4,1 mil millones en ventas. Durante el mismo periodo, la cantidad de vendedores atendidos mediante fulfillment aumentó un 32%.

Facturación y desempeño financiero de la empresa

En 2025:

• Ventas totales del ecosistema: R$65 mil millones;
• Ventas online: R$44 mil millones;
• GMV estimado del marketplace: aproximadamente R$17,2 mil millones;
• EBITDA ajustado: R$3,1 mil millones;
• Margen EBITDA ajustado: 7,9%.

Es importante señalar que los R$65 mil millones representan las ventas totales del ecosistema y no los ingresos netos de la empresa.

¿Por qué vale la pena vender en Magalu?

Magalu puede funcionar bien para vendedores que ofrecen:

• Electrodomésticos;
• Productos electrónicos;
• Muebles;
• Hogar y decoración;
• Informática y videojuegos;
• Productos de belleza y cosméticos;
• Artículos deportivos;
• Marcas que necesitan distribución nacional.

La plataforma también tiene la ventaja de integrar varios canales especializados. Un vendedor puede llegar a públicos diferentes mediante el ecosistema de Magalu.

Magalu Fulfillment ya estaba presente en el 29% de los pedidos del marketplace durante el último trimestre de 2025, cinco puntos porcentuales por encima del mismo periodo de 2024.

Principal desventaja

El tráfico y la frecuencia de compra suelen ser menores que en Mercado Livre, Shopee y Amazon. Además, las oportunidades pueden variar considerablemente según la categoría del producto.

Veredicto: Magalu es un marketplace sólido, principalmente para las categorías en las que su ecosistema ya tiene una fuerte autoridad.

3.º lugar: Amazon Brasil

Amazon combina credibilidad de marca, consumidores Prime, estructura logística propia y un público que suele valorar las entregas rápidas, las opiniones de los clientes y la calidad de los anuncios.

En 2025, la operación brasileña superó los 100 mil vendedores asociados y ofrecía más de 150 millones de productos distribuidos en más de 50 categorías.

Pruebas de ventas

Amazon no divulga el GMV ni los ingresos específicos generados por su marketplace brasileño. Sin embargo, existen varios indicadores relevantes:

• Más del 60% de las ventas globales de la tienda de Amazon son realizadas por vendedores asociados.
• Durante un solo Prime Day, los vendedores asociados comercializaron más de 200 millones de productos en todo el mundo.
• El Prime Day de 2024 registró el mayor volumen de compras en la historia de la operación brasileña hasta ese momento.
• Un pequeño vendedor brasileño presentado por Amazon afirmó haber superado R$1 millón en ventas durante tres años.

Estas cifras no sustituyen los datos del GMV brasileño, pero demuestran que el marketplace opera a gran escala y que los vendedores externos tienen una participación relevante.

Facturación de la plataforma

Amazon divulga resultados financieros globales y regionales, pero no presenta por separado la facturación generada por su marketplace brasileño.

Por lo tanto, datos como la facturación global de Amazon no deben utilizarse como si representaran las ventas de Amazon.com.br. La operación de la empresa incluye AWS, publicidad, suscripciones, ventas propias y varias otras áreas de negocio.

Crecimiento de la estructura brasileña

La cantidad de vendedores pasó de más de 78 mil en 2024 a más de 100 mil en 2025, lo que representa un crecimiento aproximado del 28% en la base de sellers.

En 2026, la empresa también:

• Amplió Fulfillment by Amazon, o FBA, al 100% de sus centros de distribución brasileños;
• Permitió que los microemprendedores individuales, conocidos como MEI, participaran en el programa;
• Comenzó a ofrecer entregas en pocas horas para determinados productos en São Paulo y Río de Janeiro;
• Redujo o subsidió costos logísticos en algunas modalidades de entrega.

¿Vale la pena vender en Amazon Brasil?

Amazon puede ser una buena opción para:

• Productos de marca;
• Productos electrónicos y accesorios;
• Libros y artículos de papelería;
• Productos para el hogar y la cocina;
• Productos de belleza y cuidado personal;
• Productos de compra recurrente;
• Artículos estandarizados y con buenas opiniones;
• Marcas que desean construir credibilidad.

El consumidor de Amazon suele responder bien a la entrega Prime, la reputación del vendedor, las opiniones, la información detallada del producto y la disponibilidad inmediata.

Principal desventaja

El catálogo es muy competitivo. Los productos genéricos, los anuncios mal estructurados o los artículos sin opiniones pueden tardar más en ganar visibilidad.

Además, como Amazon no divulga su GMV brasileño, las comparaciones financieras directas con Mercado Livre y Magalu son limitadas.

Veredicto: Amazon es una excelente opción para marcas estructuradas, productos estandarizados y empresas que pueden aprovechar FBA.

2.º lugar: Shopee

Shopee ocupa el segundo lugar principalmente por su crecimiento, frecuencia de compra, fuerza promocional y fuerte presencia entre pequeños vendedores.

La plataforma tiene un buen desempeño con productos de precio bajo y medio, compras impulsivas, moda, accesorios, productos para el hogar, belleza, papelería y artículos de uso cotidiano.

Pruebas de ventas

En 2025, considerando todos los países en los que opera, Shopee registró:

• US$127 mil millones en GMV;
• Crecimiento del 27% en el GMV;
• Aproximadamente 400 millones de compradores activos;
• Cerca de 20 millones de vendedores;
• Más de US$880 millones en EBITDA ajustado del e-commerce.

Los ingresos publicitarios de Shopee aumentaron más del 70% en 2025. La cantidad de vendedores que compraban anuncios creció más del 20%, mientras que el gasto promedio de estos anunciantes aumentó más del 45%.

Facturación de la empresa

Sea Limited, empresa controladora de Shopee, registró los siguientes resultados en 2025:

• Ingresos totales récord de US$23 mil millones;
• Crecimiento del 36% en comparación con 2024;
• Ganancia neta de US$1,6 mil millones;
• EBITDA ajustado de US$3,4 mil millones.

Estas cifras incluyen Shopee, servicios financieros y Garena. Por lo tanto, no corresponden exclusivamente al marketplace.

Limitaciones de los datos brasileños

Shopee no divulga regularmente el GMV separado de Brasil. Por esta razón, la cifra de US$127 mil millones demuestra la escala global de la plataforma, pero no puede interpretarse como la facturación del marketplace en Brasil.

Aun así, Brasil es considerado uno de los mercados estratégicos de la empresa y cuenta con una amplia operación logística y comercial.

¿Vale la pena vender en Shopee?

Shopee puede ser una buena opción para:

• Productos con precios de hasta aproximadamente R$200;
• Moda y accesorios;
• Productos de belleza;
• Hogar y decoración;
• Papelería;
• Artículos de uso cotidiano;
• Productos artesanales escalables;
• Productos con variaciones;
• Kits y pequeños regalos.

La plataforma ofrece campañas promocionales frecuentes, cupones, envíos subsidiados, publicidad interna y una fuerte exposición para productos con precios competitivos.

Principal desventaja

Existe una gran presión para ofrecer precios bajos, descuentos y participar en campañas. Según la categoría, las comisiones, el envío, los cupones y la publicidad pueden consumir una parte importante del margen del vendedor.

También es común competir con importadores y vendedores que ofrecen productos a precios muy bajos.

Veredicto: Shopee es una de las mejores puertas de entrada para pequeños vendedores, siempre que el producto tenga un precio competitivo y el margen de ganancia se calcule correctamente.

1.º lugar: Mercado Livre

¿Por qué Mercado Livre es el mejor marketplace para comenzar en 2026?

Mercado Livre continúa siendo el marketplace más completo para la mayoría de los vendedores brasileños.

Su ecosistema incluye:

• Un gran volumen de compradores;
• Alta intención de compra;
• Estructura logística consolidada;
• Pagos integrados;
• Crédito para consumidores y vendedores;
• Publicidad interna;
• Servicios de fulfillment;
• Entregas rápidas;
• Fuerte presencia en los resultados de búsqueda de Google.

Pruebas de ventas

En 2025, considerando América Latina, Mercado Livre registró:

• US$65 mil millones en GMV;
• Crecimiento del 26% en el GMV;
• 2,4 mil millones de productos vendidos;
• Más de 120 millones de compradores únicos durante el año;
• Ingresos totales de US$28,9 mil millones, un aumento del 39%;
• Ingresos del negocio de comercio de US$16,3 mil millones, un aumento del 34%.

Solamente durante el cuarto trimestre de 2025:

• El GMV alcanzó US$19,9 mil millones;
• Se vendieron 752 millones de productos;
• La cantidad de compradores únicos llegó a 83 millones;
• Aproximadamente el 75% de los envíos rápidos se entregó en un plazo de hasta 48 horas.

Desempeño en Brasil

Durante el cuarto trimestre de 2025:

• La cantidad de productos vendidos en Brasil aumentó un 45%;
• El GMV brasileño creció un 35% en términos neutrales respecto al tipo de cambio.

Este es uno de los indicadores más sólidos del ranking porque representa un crecimiento directamente relacionado con la operación brasileña.

Facturación de la empresa

En 2025:

• Ingresos totales: US$28,9 mil millones;
• Ingresos del comercio: US$16,3 mil millones;
• Ingresos de Mercado Pago: US$12,6 mil millones;
• Ganancia operativa: US$3,2 mil millones;
• Ganancia neta: US$2 mil millones.

Nuevamente, los US$65 mil millones en GMV representan el valor total de los productos vendidos mediante la plataforma, mientras que los US$28,9 mil millones representan los ingresos reconocidos por la empresa.

¿Por qué vale la pena vender en Mercado Livre?

Mercado Livre funciona para casi todas las categorías de productos, entre ellas:

• Productos electrónicos;
• Autopartes;
• Herramientas;
• Hogar y decoración;
• Moda;
• Productos de belleza;
• Artículos deportivos;
• Productos industriales;
• Alimentos;
• Productos personalizados;
• Productos B2B;
• Productos de precio elevado.

Además de su tamaño, la plataforma ofrece una experiencia completa para el vendedor. Es posible publicar productos, recibir pagos, enviar pedidos, financiar el capital de trabajo e invertir en publicidad dentro del mismo ecosistema.

Principal desventaja

Mercado Livre es el marketplace más competitivo de la lista. La reputación del vendedor, los plazos de envío, el precio, la calidad del anuncio y el historial de conversión influyen directamente en la visibilidad de los productos.

Comenzar a vender sin una planificación adecuada de márgenes y logística puede generar ventas, pero no necesariamente ganancias.

Veredicto: Mercado Livre ofrece el mejor equilibrio entre escala, confianza, logística, diversidad de categorías y potencial de crecimiento.

Ranking final de marketplaces en Brasil

Comparación del crecimiento de los marketplaces en Brasil

Los porcentajes que aparecen a continuación no son directamente equivalentes, ya que cada empresa divulga métricas y alcances geográficos diferentes.

¿Cómo interpretar esta comparación?

TikTok Shop presenta el mayor crecimiento porcentual, pero comenzó desde una base pequeña, ya que inició sus operaciones en Brasil en mayo de 2025.

Mercado Livre muestra el crecimiento más consistente entre las plataformas consolidadas. Aumentar el GMV un 35% y la cantidad de productos vendidos un 45% dentro de una operación que ya es muy grande representa una señal más sólida que multiplicar los resultados de una base inicial reducida.

Shopee continúa registrando un crecimiento elevado, pero sus datos públicos más completos corresponden a la operación global y no exclusivamente a Brasil.

Amazon demuestra una expansión de su base de vendedores y de su infraestructura, aunque no divulga el crecimiento del GMV brasileño.

Magalu presenta un crecimiento más moderado, pero su marketplace procesó aproximadamente R$17,2 mil millones en 2025 y cuenta con una estructura nacional consolidada.

Recomendación práctica sobre los marketplaces

Para la mayoría de las empresas, el orden más seguro de implementación sería:

Mercado Livre → Shopee o Amazon → Magalu → TikTok Shop.

La elección entre Shopee y Amazon depende del posicionamiento del producto:

• Productos populares, visuales y sensibles al precio: Shopee.
• Productos de marca, estandarizados y con mayor valor percibido: Amazon.
• Productos demostrables, virales o vinculados con creadores: TikTok Shop.
• Electrodomésticos, muebles, tecnología, artículos deportivos y belleza: considerar el ecosistema de Magalu.

La estrategia más eficiente generalmente no consiste en elegir un solo marketplace. Lo ideal es comenzar con un canal principal, validar los márgenes, la logística y la tasa de conversión, y luego expandir los anuncios con mejores resultados hacia otras plataformas.

¿Cómo decidir en qué marketplace debo vender?

Para elegir el marketplace más adecuado, analiza el perfil de tu producto, el comportamiento de los consumidores, la competencia y los costos de la plataforma. Los productos populares y con precios competitivos pueden tener un buen desempeño en Shopee, mientras que los artículos de marca y con mayor valor percibido pueden encontrar un público más calificado en Amazon.

También es importante comparar las comisiones, los costos de publicidad, los gastos logísticos, las reglas de envío y los plazos de pago. Un marketplace puede generar una gran cantidad de ventas, pero reducir la rentabilidad si los costos operativos no se calculan correctamente.

Además, analiza la estructura necesaria para procesar los pedidos. Las plataformas con un gran volumen de ventas exigen agilidad en la separación de productos, el embalaje, los envíos y la atención al cliente. Antes de ingresar, confirma que tu empresa pueda mantener los plazos, la reputación y la disponibilidad de los productos.

Estar presente en más de un marketplace no representa un problema. De hecho, esta estrategia puede ampliar el alcance de la marca y reducir su dependencia de un solo canal de ventas. Sin embargo, la gestión del inventario debe organizarse correctamente para evitar que los clientes compren productos que ya no están disponibles.

Cómo organizar tu empresa en varios marketplaces

Al vender mediante diferentes plataformas, lo ideal es asignar una cantidad específica de productos a cada canal. Si una empresa tiene 100 unidades de un producto y vende en dos marketplaces, puede ofrecer 50 unidades en cada plataforma.

Esta división evita que ambos marketplaces consideren disponible el mismo inventario. Si las 100 unidades aparecen simultáneamente en las dos plataformas, la empresa corre el riesgo de vender más productos de los que realmente tiene en stock.

Este tipo de error perjudica la experiencia del cliente, ya que una persona puede completar la compra y recibir posteriormente un aviso informando que el producto ya no está disponible. Además de generar frustración, la cancelación puede perjudicar la reputación del vendedor, reducir la visibilidad de los anuncios y provocar penalizaciones dentro del marketplace.

Las empresas que procesan un mayor volumen de pedidos también pueden utilizar sistemas de integración de inventario. Estas herramientas actualizan automáticamente la cantidad disponible en cada canal, centralizan los pedidos y ayudan a reducir errores operativos.