Black Friday 2026: previsões de vendas e faturamento na data!

A Black Friday 2026 promete movimentar bilhões no comércio eletrônico mundial, com expectativas de crescimento tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos. Pesquisas de mercado apontam consumidores mais atentos aos preços, novas categorias em destaque e maior participação dos canais digitais nas decisões de compra.

No Brasil, a previsão já ultrapassa R$ 13 bilhões em vendas online durante quatro dias de promoções. Enquanto isso, o mercado americano projeta quase US$ 13 bilhões somente na sexta-feira oficial. Confira as principais estimativas para 2026 e descubra o que os números revelam sobre o comportamento do consumidor.

Quando acontece a Black Friday 2026?

A Black Friday 2026 acontece em 27 de novembro, uma sexta-feira, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos. A data ocorre tradicionalmente no dia seguinte ao Thanksgiving, o Dia de Ação de Graças americano, que será celebrado em 26 de novembro. Entretanto, o calendário comercial já ultrapassou os limites de um único dia de descontos.

Nos Estados Unidos, as promoções se estendem até a Cyber Monday, marcada para 30 de novembro. Conforme explica a Avenue, Thanksgiving, Black Friday e Cyber Monday formam um período relevante para o consumo e para a atividade econômica americana. Dessa forma, o varejo concentra diferentes campanhas promocionais em uma mesma temporada.

No Brasil, muitas empresas adotam a chamada Black November, com descontos distribuídos ao longo de novembro. Segundo a Central do Varejo, essa antecipação exige planejamento de estoque, campanhas publicitárias e operações comerciais. Assim, o resultado da Black Friday depende cada vez mais do desempenho de várias semanas de vendas.

Qual a previsão de faturamento da Black Friday 2026 no Brasil?

As projeções apontam para uma Black Friday de crescimento expressivo no comércio eletrônico brasileiro, impulsionada pelo aumento do volume de compras. Um levantamento da Confi, por meio da Neotrust e em parceria com o E-Commerce Brasil, estima que o setor movimente R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro de 2026. Além disso, a expectativa é de crescimento no número de produtos comercializados.

Segundo a CNN Brasil, os principais indicadores previstos são:

• Faturamento: R$ 13,3 bilhões, crescimento de 20,7% em relação a 2025.

• Volume de produtos vendidos: 69,4 milhões de unidades, aumento de 15,4% em relação ao ano anterior.

• Faturamento registrado em 2025: R$ 11,03 bilhões durante o mesmo período de quatro dias.

Os números indicam a expectativa de mais transações e maior circulação de produtos durante o período promocional. Além disso, o crescimento projetado para o faturamento supera a expansão esperada para o volume de produtos comercializados. Dessa forma, o varejo online brasileiro pode alcançar um novo patamar de receita na Black Friday 2026.

Como o faturamento brasileiro evoluiu?

O crescimento projetado para 2026 acompanha a expansão registrada nas edições anteriores da Black Friday. Em 2025, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 11,03 bilhões nos quatro dias analisados, resultado 18,7% superior ao período equivalente de 2024. Portanto, a expectativa atual aponta para a continuidade da expansão do varejo online.

Valor aproximado de 2025 calculado a partir da projeção de volume para 2026 e da taxa de crescimento divulgada.

Os dados também mostram que a Black Friday deixou de concentrar todas as oportunidades comerciais em uma única sexta-feira. Em 2025, os quatro dias do evento representaram 23,5% do faturamento de novembro, enquanto os demais dias concentraram aproximadamente três quartos das vendas mensais. Consequentemente, empresas que distribuem suas campanhas ao longo do mês conseguem disputar consumidores em diferentes momentos da jornada de compra.

Mais vendas significam compras de maior valor?

Embora as projeções indiquem crescimento do faturamento, o comportamento do tíquete médio merece atenção. Segundo a Confi/Neotrust, o tíquete médio do e-commerce brasileiro caiu 13,4% no acumulado de janeiro a setembro de 2026, enquanto o número de pedidos aumentou 34,9%. Esses dados consideram o desempenho do setor durante os nove primeiros meses do ano, e não uma projeção específica do tíquete médio da Black Friday.

Essa combinação sugere que o crescimento do comércio eletrônico está associado ao aumento da frequência de compras, mesmo diante de valores médios menores por pedido. Para o varejo, o cenário reforça a importância de campanhas que combinem descontos competitivos, conveniência e facilidade de pagamento. Afinal, aumentar o faturamento exige acompanhar tanto o volume de transações quanto o valor gerado por cada venda.

Quanto os Estados Unidos devem faturar na Black Friday 2026?

Nos Estados Unidos, a Black Friday 2026 também apresenta perspectivas de crescimento. Segundo a Adobe Analytics, o comércio eletrônico americano deve movimentar US$ 12,9 bilhões somente em 27 de novembro, um crescimento estimado de 9,2% em relação ao ano anterior. A previsão considera exclusivamente vendas online e coloca a Black Friday entre os dias mais importantes do calendário comercial americano.

A Adobe também projeta que a Cyber Monday alcance US$ 15,1 bilhões em vendas digitais, registrando crescimento de 6,2% na comparação anual. Dessa forma, a segunda-feira seguinte à Black Friday deve continuar liderando o faturamento diário do comércio eletrônico americano. Entretanto, a sexta-feira apresenta uma taxa de crescimento superior, impulsionada pela antecipação de descontos em diferentes categorias.

Projeções de vendas online nos Estados Unidos em 2026

Fonte: Adobe Analytics, projeções divulgadas em setembro de 2026.

Os dados demonstram a importância dos diferentes momentos da temporada promocional americana. Embora a Black Friday concentre uma parcela expressiva das vendas, a Cyber Monday deve registrar o maior faturamento diário entre as três datas. Portanto, empresas que atuam nesse mercado precisam distribuir suas estratégias comerciais ao longo de todo o período.

Temporada americana deve superar US$ 275 bilhões

A expectativa de crescimento não se limita aos dias promocionais de novembro. Para o período de 1º de novembro a 31 de dezembro de 2026, a Adobe estima US$ 275,1 bilhões em vendas online nos Estados Unidos, resultado 6,7% superior ao registrado em 2025. Dentro desse total, a Cyber Week, que reúne os cinco dias entre Thanksgiving e Cyber Monday, deve movimentar US$ 47,5 bilhões.

A temporada concentra oportunidades em diferentes segmentos e exige planejamento comercial de longo prazo. Além disso, a Adobe prevê que as compras realizadas em dispositivos móveis representem 57,4% do faturamento online entre novembro e dezembro. Portanto, empresas que atuam no mercado americano precisam considerar tanto a antecipação das ofertas quanto a experiência de compra pelo celular.

Brasil e Estados Unidos: comparação das projeções

Embora os dois mercados apresentem expectativas positivas para 2026, as pesquisas utilizam períodos de análise diferentes. A estimativa brasileira considera quatro dias de vendas, enquanto a previsão americana para a Black Friday corresponde apenas à sexta-feira oficial. Por isso, os valores não devem ser interpretados como uma comparação direta do tamanho dos mercados.

Apesar dessas diferenças metodológicas, as duas projeções apontam para a expansão das vendas digitais em 2026. No Brasil, o aumento do volume de produtos comercializados ganha destaque, enquanto os Estados Unidos apresentam forte crescimento na Black Friday e maior participação das compras móveis. Em ambos os casos, os números reforçam a relevância da experiência digital para conquistar consumidores durante a temporada promocional.

O que os brasileiros pretendem comprar na Black Friday 2026?

As intenções de compra mostram que a Black Friday brasileira está se diversificando. Embora eletrônicos e eletrodomésticos continuem relevantes, categorias como moda, beleza e produtos para a casa ganharam espaço nas pesquisas de consumo. Essa mudança amplia as oportunidades para empresas de diferentes segmentos que desejam aproveitar o aumento da demanda.

De acordo com reportagem da Exame, uma pesquisa da Shopee aponta produtos para a casa como a categoria de maior interesse, citada por 47% dos entrevistados. Na sequência aparecem moda feminina, com 41%, e eletrodomésticos, com 32%. Entretanto, os resultados variam conforme a amostra e a metodologia de cada levantamento.

Já a pesquisa da Stefanini Marketing apresenta outra distribuição das intenções de compra:

Os percentuais representam categorias mencionadas pelos entrevistados, que podiam demonstrar interesse por diferentes tipos de produtos. Portanto, a soma ultrapassa 100%, e os resultados não devem ser interpretados como participação de cada categoria no faturamento. Ainda assim, a pesquisa mostra que consumidores procuram aproveitar a Black Friday para adquirir produtos de uso cotidiano, além dos tradicionais itens de maior valor.

Frete grátis e cupons podem influenciar as vendas

O comportamento do consumidor também revela que descontos percentuais não determinam, isoladamente, a decisão de compra. Na pesquisa da Shopee, 79% dos entrevistados apontam o frete grátis como benefício esperado, enquanto 65% mencionam descontos maiores. Além disso, 45% afirmam que pretendem comparar preços entre diferentes sites e aplicativos antes de finalizar seus pedidos.

O levantamento do Mercado Pago reforça essa tendência ao identificar que 94% dos participantes consideram os cupons relevantes, muito importantes ou decisivos. Dessa forma, benefícios adicionais podem influenciar a percepção de valor das ofertas e reduzir barreiras durante a compra. Para as marcas, o desafio está em comunicar essas vantagens com clareza e transformar o interesse inicial em conversões.

Quais setores devem impulsionar as vendas nos Estados Unidos?

As projeções da Adobe indicam que eletrônicos e vestuário continuarão entre as categorias de maior faturamento do comércio eletrônico americano durante novembro e dezembro. Entretanto, outros segmentos apresentam taxas de crescimento superiores, incluindo supermercados, brinquedos e cosméticos. Essa diversificação mostra que o consumo promocional também alcança produtos essenciais e compras recorrentes.

Os números consideram toda a temporada de novembro e dezembro, e não exclusivamente a Black Friday. Ainda assim, permitem identificar segmentos com forte expectativa de crescimento e ajudam a compreender como as compras promocionais se distribuem ao longo do período. Para empresas que vendem diferentes categorias de produtos, essas informações podem orientar o planejamento de ofertas, campanhas e investimentos publicitários.

Inteligência artificial deve ganhar participação nas compras

A inteligência artificial também deve influenciar a jornada de compra dos consumidores americanos em 2026. A Adobe projeta um crescimento de 130% no tráfego direcionado por ferramentas de IA para sites de varejo durante a temporada de festas, em comparação com 2025. A estimativa considera visitas originadas de cliques em links apresentados por serviços de inteligência artificial, e não a participação desse canal no faturamento total.

Além disso, uma pesquisa da Adobe com 5 mil consumidores identificou que 77% dos entrevistados que já utilizaram IA para compras online afirmam sentir mais confiança em suas decisões. Outros 69% relatam menor probabilidade de devolver produtos adquiridos com esse tipo de auxílio. Esses resultados sugerem que ferramentas de pesquisa e recomendação podem desempenhar um papel crescente na descoberta e avaliação de ofertas.

O que as previsões da Black Friday 2026 significam para o marketing?

As projeções de faturamento apresentam um cenário positivo, mas também indicam maior disputa pela atenção do consumidor. Com compradores comparando preços, pesquisando produtos e utilizando diferentes plataformas, as marcas precisam comunicar suas vantagens em diversos momentos da jornada. Portanto, o planejamento de marketing deve considerar o período anterior às promoções, os dias de maior procura e as oportunidades de relacionamento após a compra.

Outro dado importante está na previsão da Adobe para os canais de aquisição americanos. A empresa estima que a participação das redes sociais na receita do e-commerce cresça 17% na temporada de festas, enquanto afiliados e parceiros apresentem avanço de 12%. Esses percentuais representam crescimento relativo da participação dos canais no faturamento, e não taxas de conversão ou participação absoluta nas vendas.

Nesse cenário, campanhas de mídia paga, conteúdos orgânicos e relacionamento com a base de clientes podem trabalhar de maneira complementar. As empresas também podem utilizar ferramentas de inteligência artificial para produzir variações de criativos, adaptar mensagens e organizar calendários promocionais. Com a Intellux, por exemplo, é possível apoiar a criação de conteúdos, manter a consistência da comunicação e programar publicações para diferentes etapas da campanha.

Como preparar uma estratégia para a Black Friday 2026?

Os dados de mercado ajudam a estabelecer expectativas, mas cada empresa precisa analisar seu próprio histórico de vendas e comportamento de audiência. Afinal, o crescimento projetado para o setor não garante que todas as marcas alcançarão os mesmos resultados. Por isso, vale transformar as pesquisas em decisões práticas de planejamento.

1. Analise as categorias e produtos com maior potencial. Utilize os dados de intenção de compra para identificar oportunidades, mas confronte essas tendências com suas próprias métricas. Além disso, observe produtos com maior margem, recorrência de compra e disponibilidade de estoque.

2. Comece a comunicação antes de 27 de novembro. As vendas distribuídas ao longo de novembro mostram a importância das campanhas antecipadas. Portanto, desenvolva conteúdos de aquecimento, listas de interesse e comunicações direcionadas para consumidores que já demonstraram intenção de compra.

3. Destaque benefícios além do desconto. Frete grátis, cupons e condições de pagamento influenciam a decisão dos brasileiros. Assim, apresente as vantagens comerciais de maneira objetiva e mantenha informações consistentes entre anúncios, redes sociais e páginas de produtos.

4. Prepare criativos para diferentes canais. O crescimento projetado das redes sociais como fonte de receita reforça a importância de diversificar formatos. Utilize vídeos, imagens, carrosséis e anúncios adaptados para cada plataforma, considerando o perfil e a etapa de compra da audiência.

5. Monitore resultados durante toda a campanha. Acompanhe indicadores como taxa de conversão, custo de aquisição, tíquete médio, retorno sobre investimento publicitário e faturamento. Dessa maneira, sua empresa poderá ajustar investimentos e identificar quais campanhas geram resultados comerciais.

Vendas internacionais: como aproveitar a Black Friday em outros mercados?

O crescimento das vendas online também amplia as oportunidades para empresas que desejam atender consumidores de outros países. Entretanto, vender internacionalmente exige atenção à experiência de pagamento, à conversão de moedas e aos métodos utilizados pelo público de cada região. Nesse contexto, a estrutura financeira pode influenciar diretamente a conclusão de uma compra.

Empresas americanas que pretendem vender para consumidores brasileiros, por exemplo, podem conhecer as soluções da CambioReal, especializada em pagamentos internacionais. Entre seus produtos está o CambioCheckout, solução voltada ao recebimento de pagamentos de consumidores latino-americanos por métodos locais, conforme a disponibilidade de cada mercado. Assim, negócios internacionais podem avaliar alternativas para adaptar a experiência de pagamento às preferências de seus clientes.

Com o aumento previsto das transações digitais, facilitar a etapa de pagamento pode ajudar a reduzir barreiras para consumidores internacionais. Além disso, oferecer métodos de pagamento familiares ao público pode contribuir para uma jornada de compra mais acessível. Portanto, empresas que combinam estratégias de marketing, ofertas competitivas e uma experiência adequada ao mercado de destino podem aproveitar melhor as oportunidades comerciais da Black Friday 2026.

Conclusão

As previsões de vendas da Black Friday 2026 indicam crescimento do comércio eletrônico no Brasil e nos Estados Unidos, com maior participação dos canais digitais e mudanças nas preferências dos consumidores. Entretanto, os resultados dependerão de fatores como preços, experiência de compra, planejamento comercial e capacidade operacional das empresas.

Agora que você conhece as projeções do mercado, é hora de transformar os dados em campanhas mais eficientes. Conheça a Intellux e descubra como a inteligência artificial pode ajudar sua marca a planejar, criar e organizar conteúdos para a Black Friday. Prepare sua comunicação para aproveitar as oportunidades de uma das principais datas comerciais do ano.